SEのための26の交渉テクニック

個人評価： 4
一言評価：その通り！
コメント：
読んでいる間は、「その通り！」とうなづくことが多いが、読み終わってみると、何をすればよいかがわからない。
確かに26のポイントを局面ごとに使いこなせればよいのだろうが、もっとポイントを絞り込んでもらえないと、実務の役には立たないのではないだろうか。

個人評価： 5
一言評価：ＳＥにかぎらず、交渉力は誰にでも必要。
コメント：
交渉力は誰にでも必要。ＳＥは交渉不要なコンピュータを相手にしているので、人間との交渉は苦手な人が多い？苦手だからこの業界にいる？ケーススタディのような例題をもとに解説してくださっているので、「あるあるそんなこと」と思いながら実感込めて読めます。こういえば良かったのか、今度はこういってみよう、というアイデアを得ることができます。交渉は相手を知り、自分の要求を知ることから始まります。それをどう伝え、どう聞き、どう勧めていくのか。読んだだけで身に付くことではありませんが、スタートとしては良いきっかけになる本です。あとは練習あるのみ。