- 書名： 一瞬で信じこませる話術コールドリーディング
- 著者： 石井 裕之
- 発行： フォレスト出版
- 初版： 2005/06/01
- 新品： ￥ 1,365
- 中古： ￥900
- 発送： 通常24時間以内に発送
- 個人評価： 5
- 一言評価： コールドリーディングはコールドセールスに通ず
- コメント：
さらに一歩進んだスキルを身につけたい営業は必読です。私は飛び込みのセールスをやっていて、本書を読んだその日に
本書で解説されているサトル・ネガティブを使ってみました。先方の担当者が目を丸くして乗り出してきました（笑）
スムーズに次のアポを取れて、私の方が驚いてしまいました。ビギナーズ・ラックかも知れませんが、口下手の私でも使えたくらいです。
本当に効果があります。
- 個人評価： 5
- 一言評価： セールスに「正しく」応用できます
- コメント：
営業は顧客の問題を解決するソリューションビジネスだと言われて久しいですが、顧客の問題を聞き出すのは実際は簡単ではありません。
「コールドリーディング」の技法を使えば、顧客の感情を害することなく、それどころか顧客に悟られることなく、情報を引き出すことができます。
これはとても強力な技法で、読み流すことなく、何度も繰り返し実践で試して、自分のノウハウとして磨いていくだけの価値があります。「信頼関係(ラポール)」構築には時間が掛かるものですが、「コールドリーディング」の技法はシンプルな原理ながら、
ラポールなしで信頼を獲得する、まさに「禁断の話術」だと驚くばかりです。
- 個人評価： 5
- 一言評価： コールドリーディング、人間関係が上手な人は確かに使っていますね
- コメント：
テンポがよく、次から次へと引き込まれます。あっという間に読み終わりました。「これあるある」と頷くことしきりでした。コールドリーディングという名前は初めて聞きましたが、会話の上手な人は確かに使っている話術ですね。本格的に習得したいです。